Si desea plantear una serie de lo que debe pensar la organización

La socia de Safire Ventures, Kathy Gao, dijo que en 2025, el fundador de Startup se enfrentó a un mercado de capitales confuso e incluso contradictorio. “El capital no es raro. Pero el acceso a ese capital es más fuerte que nunca”, dijo.

La GAO, que habló en la conferencia TechCrunch All Stage en julio, dijo que los fundadores de inicio, especialmente en el próximo nivel de la Serie C, que podrían ser navegados en este entorno económico especial. Y necesitan comenzar con una verificación de la realidad.

Para comenzar, dijo, es importante tener en cuenta que las cinco startups que conforman una Serie A de la Serie C para aumentar la Serie C y acaban de aumentar la barra para aumentar la capital tardada el año pasado; Los inversores ya no persiguen la velocidad, como muchos han estado en los últimos años, están persiguiendo ConfirmadoGao

“Los inversores ahora preguntan: ‘¿Esta compañía realmente está ganando el mercado al que están sirviendo?’ “La pregunta no es realmente, ‘¿está creciendo esta empresa?’ La pregunta se cambia: “¿Esta compañía está en un trágico donde el lado opuesto es realmente inaceptable?” “

Las empresas de la redonda de la Serie C deben cumplir con algunos criterios. Por un lado, son los líderes de todos los departamentos, según la GAO.

“Están definiendo sus categorías, tienen su mercado limpio y su tensión inaceptable”, dijo. “En resumen, están creciendo de manera eficiente, pero los lugares que trabajan también se remontan a los líderes del mercado para mostrarlo”.

También se debe recordar a las empresas que desean recordar la Serie C que las métricas no siempre son iguales al dinero. Por supuesto, las métricas son importantes, como el rendimiento anual, el crecimiento y la tenencia, dijo, pero si los inversores no venden la idea de que cualquier compañía realmente puede ser el líder en sus respectivos lugares, van a avanzar.

“Los inversores tienen que explicar por qué una empresa ganará en el futuro”, dijo. Por ejemplo, hay algunas compañías que no tienen una métrica increíble, pero de alguna manera aumenta una ronda de la Serie C adecuada. En un caso, una startup ha evaluado más de $ 2 mil millones, mencionó. “Pudieron efectivamente contactar a los inversores por qué esta compañía sería una empresa líder con el tiempo”, dijo la exitosa crianza de Gao Company.

Otra Reglas de la GAO: la continuidad es mejor que la viralidad a corto plazo.

En la era de la IA, las empresas han visto a los inversores crecer más rápido de lo que han visto antes. Gao dijo: “Pero a menudo este es el caso, lo que sucede, también se reduce muy rápido”, dijo Gao. “Entonces la pregunta es: ‘¿Es este crecimiento?'”

En una serie C, los inversores buscan “bucles compuestos” o observan que la compañía se ha vuelto más poderosa a medida que la compañía se ha fortalecido.

Él preguntó: “¿Su producto es mejor para el nuevo cliente que firmó?

Si la respuesta es sí, entonces los inversores “arriesgarán”, dice Gao; Si la respuesta es “no”, las métricas de una organización se ven muy fuertes, incluso los inversores son probablemente “riesgos”.

Finalmente, dijo que los fundadores deberían tratar fondos como promover el mercado e intentar construir una relación con los VCS antes de presentar un capital. Gao menciona su punto de vista como primer ejemplo. Nilkantmani prefiere invertir en una empresa en el nivel de la Serie B, pero generalmente conocen la agencia durante un año o más.

“Esto significa en la Serie A -in, aunque no estamos tratando activamente de criar y criar, estamos tratando de construir una relación con una empresa y el fundador”, dijo. “Estamos obteniendo información y estamos desarrollando una imagen longitudinal de cómo ha avanzado esta empresa”.

Dijo que los fundadores deberían comenzar a crear un “inversor ligero CRM” o una base de datos para gestionar las relaciones con los inversores.

Los inversores toman notas mientras se encuentran con los fundadores y los fundadores también deberían hacer esto, dijo. Los nombres de los socios de los fundadores, lo que les gusta invertir y las empresas que han apoyado recientemente escribirán. Cree una lista de distribución y envíe a los inversores a actualizaciones periódicas sobre ella, dijo. “Es una manera fácil de mantener a los innovadores en el bucle” “”

Quizás lo más importante, sin embargo, la GAO menciona que una Serie C está tratando de plantear una Serie C hasta que obtengan una señal de múltiples compañías que no ingresarán fondos hasta que estén interesados en apoyar esta ronda.

“Lo último que quieres hacer es el mercado incorrectamente incorrectamente”, dijo. Sobre todo, todo se establece en el nivel de la Serie C. “No se trata de suerte, 50 lanzamientos y espero que alguien diga que sí”, dijo continuó. “Realmente se trata de tiempo y plan”.