Aunque los canales de medios convencionales fueron considerados por primera vez como el destino principal por las marcas de inspiración, consideración y transformación, ya no es cierto.
Con las crecientes variaciones en los paisajes de los medios, las redes de medios minoristas (RMN), la compilación de canales digitales propiedad de minoristas, ha surgido en canales de medios digitales de rápido crecimiento.
Con un crecimiento saludable de dos dígitos anual, se espera que el mercado mundial de medios minoristas llegue para 2025 ($ 179.5 mil millones) para 2025. Solo en el Reino Unido, los costos de publicidad de medios minoristas superarán los costos de publicidad televisiva en 2025 y se espera que sean más de $ 7 mil millones en 2028.
Amazon lidera el paquete con la mayor ganancia de un león en los medios minoristas (~ 60 mil millones en 2024). Walmart es un segundo distante (~ 4 mil millones). Esta brecha habla del potencial de crecimiento del mercado y una intensa competencia para otros RMN.
En comparación con el delgado margen minorista delicado tradicional, el ingreso de RMN suele ser más del 70%. Muchos minoristas han entrado en la pelea, considerando que más de 200 RMN, más de 200 RMN se han lanzado en los últimos años.
AVP y CPG están liderando para infosits de cartera.
Aumento de RMNS:
La disponibilidad de varias redes sociales y canales en línea ha confirmado que la ruta de compra ya no es linar y sigue múltiples canales. Como se ve en el surgimiento de la investigación en línea de compra en línea o efectos ‘ROPO’, más tarde, el comportamiento del consumidor ha cambiado significativamente.
Las marcas locales y grandes buscan constantemente oportunidades para crear conciencia de marca en los canales disponibles. Quieren llegar a los clientes en los momentos correctos en los momentos correctos, el contenido correcto y lo correcto de comprar.
Los minoristas de hoy proporcionan varias unidades publicitarias y formularios de anuncios con la audiencia con un ecosistema extendido. Incluye su propia red Onite, In-Stor y socio. Lo más importante, los minoristas de programas de fidelidad del comprador correcto tienen datos de primera calidad de primera calidad (1P) que los anunciantes desean capitalizar. Por lo tanto, los anunciantes están más interesados en invertir en medios minoristas que pueden proporcionar crecimiento y más.
RMN bien establecido puede crear un verdadero efecto de rueda volante para los minoristas sobre el aumento de las ventas, las experiencias del consumidor y las ganancias publicitarias.
Desafío de efectividad de RMN:
A pesar de la oportunidad para los minoristas de negocios de RMN, no pueden recaudar los ingresos esperados de las marcas y sus agencias por varias razones, como la falta de modelos operativos relevantes y habilidades tecnológicas. El negocio minorista requiere la mentalidad del comprador, mientras que el vendedor de los medios requiere la mentalidad de los medios.
La ausencia de planificación empresarial conjunta integrada (JBP) evita la cooperación entre minoristas y agencias de marca. La capacidad tecnológica inadecuada conduce a un débil datos de 1P, una lista de publicidad limitada y un formato de autoservicio o información del proveedor para verificar más y crecimiento. A menudo, las empresas aplican la métrica de la medida incorrecta para medir el éxito. RMN también enfrenta una intensa competencia de varios minoristas.
Material de un RMN exitoso:
Actualmente, más del 80% de los gastos de RMN por marcas son productos patrocinados, marcas, anuncios de exhibición y videos para los canales ONITE (minorista .com y aplicaciones móviles): su enfoque inicial a continuación se encuentra el marketing de funel a continuación.
Los minoristas tienen un flujo de ganancia de alta margina de datos de 1P en sus canales Omni por sitios completos de e-e-Ecommerce de jugadores, aplicaciones móviles, unidades AD en el estado, revistas, eventos temáticos.
Con canales fuera del sitio como Meta, Google, Tick Tok, CTV y pantalla digital en la tienda, RMNS puede convertir los canales de comercialización de funnel completo. Muchos ya se han convertido en omnicanal, propietarios de medios con asociaciones estratégicas como Tesco Media e Insights + ITVX, Walmart + Tikatok.
Los siguientes pasos apoyarán el éxito de RMN:
- La estructura de la compañía correcta, los modelos operativos bien definidos y los equipos minoristas estratégicos y los equipos RMN alineados
- Datos 1P de alta calidad que pueden activar diferentes categorías de audiencia
- Insights, canales fuera del sitio y en el estado, unidades publicitarias y formatos de anuncios que pueden dar forma a las experiencias temáticas en el estado
- Activación de audiencia basada en ML en todo el canal
- Habitaciones limpias de datos para combinar datos 1P con datos de socios de manera segura y segura
- Reserva de campaña integrada, activación e informes de autoservicio y opciones de servicio administrados
- Plataforma experimental que puede probar A/B
- Insight de tiempo real: métricas como ADS (OKS) Retorno, gastos de publicidad (IROA), incrementalidad, elevación de marca, elevación de ventas en un retorno aumentado
- La definición de estandarización y medición de la métrica
Cuando se trata de la instalación, los suministros publicitarios son importantes para integrar servidores y pantallas publicitarias y un bucle de respuesta en aspectos como impresiones mostradas, tiempo de visualización, etc. Al asignar estas métricas contra la compra de las marcas de los minoristas, las marcas de minoristas ayudan a aumentar las ventas para cerrar el bucle de marketing, para obtener una visión precisa de IROA y otras métricas clave.
Los RMN que brindan interacciones al cliente de 360 grados en los puntos de contacto del minorista ayudarán a las marcas a lograr la micro segmentación e hiperpersonalización.
Para competir contra Amazon, Google y las meta preferencias, RMN debe mostrar cómo pueden proporcionar más altos que los anunciantes de la marca mediante tecnologías de IA y ML de beneficios, que afectan el comportamiento del consumidor. El consultor como la infositis puede aprovechar su enorme experiencia en la implementación e integración de estas plataformas de tecnología nacional para minoristas globales.
Después de todo, los minoristas deben comenzar a ver la ganancia de RMN como un flujo de ganancias adicional de los gastos de marketing de marca. Aquellos que puedan ponerse efectivamente el sombrero de una organización en la venta de presentaciones publicitarias alentarán a las marcas a proporcionar estos valiosos recursos de marketing con ellos.
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