El fundador del inicio a extremo no solo puede desaparecer de TAM: la idea de tener un mercado total direccionable para su inicio puede interrumpir y conquistar. Sin embargo, socio de la iniciativa de índice Jahanvi Hay un recordatorio para todos estos fundadores preocupados por buscar TAM para sus productos o servicios: muchas nuevas empresas han derivado del mercado que no era existente en ese momento.
“¿Cuál fue el mercado de búsqueda antes de Google?” Sardana preguntó a los visitantes en todos los niveles de Boston a principios de este mes. “¿Cuál fue el mercado de sistemas operativos antes de Microsoft, o el mercado de la nube antes de Amazon?”
Sardana compara Tam con el surf. Cada pocos años más tarde, muchos fundadores de Wave deben viajar: primero llegó Internet, luego la ola móvil, luego la nube y ahora, dijo, la mayor ola de todas: inteligencia artificial.
“¿Has dado el producto adecuado para ejecutar esta ola?” Él continuó. “Eso es lo que llamamos el ajuste del mercado de productos” “”
¿En qué cubo Tam estás?
Sardana da TAM a tres cubos: mercados conocidos, mercados emergentes y mercados invisibles.
Primero, el mercado familiar ya existe y sucede solo cuando un fundador intenta reemplazar una herencia, y un inversor debe demostrar por qué su idea temprana es mejor.
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“Todos se cepillan los dientes”, dijo. “Tengo que decirme por qué estás haciendo un mejor cepillo de dientes”.
El mercado emergente es cuando un sector específico del mercado usa un producto y es probable que vaya a la corriente principal.
Sardana dijo: “Piense en una cerveza no alcohólica antes de enfriarse”.
Luego está el mercado invisible, que se llama “la trampa más grande” y “algunos de un arte oscuro”.
El mercado no existe, y un fundador tiene que crear básicamente uno y los inversores tendrán que proporcionar evidencia de cuánto pueden ser.
“Piense en el teléfono inteligente en 20 2006; nadie sabía que los querían y cambiaron el mundo”, agregó más tarde que “las personas no saben lo que están buscando y, a veces, tienes que mostrarles lo que son”.
La audiencia en todos los niveles, muchos de los cuales, con las primeras etapas de los fundadores, preguntas de Sardana, principalmente sobre lo que los inversores quieren ver. Por ejemplo, ¿los inversores quieren ver una diapositiva TAM en el campo?
“Crear esta diapositiva y hablar sobre matemáticas en el fondo de su TAM”, dijo Sardana, aunque agregó que los inversores a veces están molestos cuando los fundadores confían demasiado en las métricas de la industria sin su propia visión única. Sardana también advirtió que los fundadores de la industria no dependían demasiado del informe de la industria. Si piensa en el mercado, si un fundador depende mucho de un servicio externo, puede indicar que no pensaron profundamente en el mercado que intentaban crear.
“¿Cómo das forma a TAM en los mercados, especialmente en los grandes mercados?” Preguntó un miembro de la audiencia.
“Bueno, esta pregunta duele”, dijo Sardana en voz baja. Después de todo, el índice una vez fue a Airbnb, creía que su tam era muy pequeño.
“La realidad es que Airbnb ha creado un inventario completamente nuevo, que ahora es más grande que la marca de hotel más grande y lo convierte en un cambio importante en el comportamiento sobre cómo viajan las personas”, agrega que los TAM del mercado son complicados. “Si desea enfocarse nuevamente, la clave es desbloquear y cómo cambiará el comportamiento una vez que desbloquee el suministro?”
La audiencia también le pidió a Sardana que hiciera que cualquier compañía se encargue de los inversores como ella misma.
Una fuerte, dijo Sardana, pero realmente importante. Al final, si un fundador entiende quién es el cliente que y por qué está dispuesto a comprar sus productos, no debería haber ningún problema en los inversores de ninguna empresa, agregó.
“Estamos en el negocio para evaluar a los fundadores más que el mercado o el producto o cualquier otra cosa”, dijo. “Cuando hablas de tu mercado, es una lente en tu ambición” a tu ambición “”
