“Tuvimos una buena cantidad de esto”, dijo Henn, refiriéndose a las materias primas, “así que nos dio más tiempo para poder saber que podremos fabricar y vender un montón de cosas sin el costo de la tarifa”.
Henn dijo que no era una estrategia arancelaria, sino un beneficio del flujo de trabajo de su empresa.
Sin embargo, sabían que Leeway no iba a durar para siempre. Finalmente, se convirtió en tiempo para que el acero del patrimonio ordenara más materiales. Esa primera factura de tarifas fue de aproximadamente $ 75,000, y Henn espera que el próximo sea más del doble del doble.
¿Quién paga?
Para Heritage Steel, nunca hubo duda de que tendría que aumentar los precios debido a los gastos arancelarios. La pregunta era ¿qué tan altos tendrían que ir?
“Estamos felices y orgullosos de ser un proveedor de utensilios de cocina de alta calidad, pero que tiene un precio más asequible que algunos de los otros en el mercado”, dijo Henn. “Queremos continuar ofreciendo el mejor precio que podamos, dadas nuestras limitaciones”.
Hasta el viernes, la compañía había aumentado los precios en aproximadamente un 15% en todos sus productos. Heritage Steel explicó el aumento en un anuncio en su sitio web, llamando al ajuste “bastante modesto” considerando que el precio de los materiales de entrada de la compañía aumentó al menos un 50%.
“Obviamente, no podemos soportar el impacto total de estos aumentos de costos”, dijo Henn, “pero tampoco queremos que nuestros clientes tengan el costo total”.
Espera que estos cambios afecten negativamente los márgenes de ganancia de la compañía, pero a partir de ahora la medida no está claro. Henn cree que la compañía tiene más flexibilidad que muchos de sus competidores porque Heritage Steel solo está importando materias primas, no el producto completo, y fabrica en los EE. UU. Por eso espera que la interrupción general del mercado podría ser buena para la compañía.
“Es posible que tengan que hacer algo más cerca de un aumento del precio del 50%”, dijo sobre sus competidores, “porque todo su costo de bienes aumenta en un 50%”.
Para Heritage Steel, por otro lado, solo el precio de las piezas aumenta un 50%, no el producto completo. Henn dijo que se trata de encontrar el punto óptimo: una cantidad justa para cobrar a los clientes para compensar los nuevos costos y al mismo tiempo ser un líder de precios en el mercado.
